經(jīng)銷商是直接接觸終端客戶消費者的人，對于經(jīng)銷商來說，需要做的就是掌握好市場變革的資訊，與買賣有關的行業(yè)資訊資料，針對市場變化，做出不同的市場應對策略，其次需要做的是掌握消費者心理，和消費者打好交道，培養(yǎng)自己的固定客戶，盡可能的讓客戶介紹客戶。

對市場趨勢變化的新方向缺乏有效的行業(yè)咨訊，只能依靠自己的經(jīng)驗積累來做出判斷，這樣會導致出現(xiàn)方向性錯誤，隨著硅藻泥行業(yè)競爭越發(fā)激烈，如果不能適應這個市場，很多經(jīng)銷商可能會被淘汰。在經(jīng)濟環(huán)境不太景氣的當下，越來越多的經(jīng)銷商感嘆生意難做。

其實，經(jīng)銷商在市場經(jīng)營中會遇到諸多難題，只有明晰市場動向，制定完善的營銷策略才是助力經(jīng)銷商生存的關鍵。

目前在多數(shù)地方都是廠家與經(jīng)銷商單線聯(lián)系，若是合作中出了負面事故的話，由于廠家實力和資源都要比經(jīng)銷商大許多，往往受傷的也是經(jīng)銷商，并且廠家還可以從新在當?shù)卦僬壹医?jīng)銷商，繼續(xù)做生意，吃虧的經(jīng)銷商也只能無可奈何。

同時，硅藻泥招商絕大多數(shù)都是以單個供應商的名義與商場進行談判，手頭所掌握的商品價格有限，談判經(jīng)驗也比較缺乏，容易被商場逐個擊破，淪為商場壓榨的對象。

現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓的重要性，也很需求有專家能對經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進行指導，但是由于咨詢類公司的收費相對報價高，經(jīng)銷商根本支撐不起，廠家的一些經(jīng)銷商培訓服務又帶有很多的傾向性，實用價值相對不高。

廠商在給予經(jīng)銷商足夠多支持的前提下，經(jīng)銷商同樣也需要多關注互聯(lián)網(wǎng)信息，及時獲取市場動態(tài)，關注客戶心理變化，才能經(jīng)營好門店。