作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-07-27 00:00瀏覽量:(1278)
所謂“饑餓營銷”,指的是企業(yè)有意調(diào)低產(chǎn)量,以期到達調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”,維持產(chǎn)品較高售價和利潤的營銷戰(zhàn)略。這一營銷形式的進程是企業(yè)采取少量廣告宣傳,勾起顧客購置欲,然后采取“饑餓營銷”手腕,讓用戶苦苦等候,從而再次進步消費者的購置欲,完成*終產(chǎn)品上市熱賣。
人類是一種奇怪的動物,越是得不到的東西就越想得到,廣東硅藻泥代理品牌招商可利用這一點,通過實施欲擒故縱的策略,調(diào)控產(chǎn)品的供求,引發(fā)供不應(yīng)求的假象,消費者一旦發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象就會加劇搶購的氛圍,使饑餓營銷呈現(xiàn)出更強烈的戲劇性和影響力,在這種環(huán)境下,廣東硅藻泥代理品牌招商就可達到營銷的預(yù)期目標(biāo)。
當(dāng)然,廣東硅藻泥代理品牌招商需要明白一點的就是,饑餓營銷并不是一直讓市場保持饑餓狀態(tài),一度的營造出一種饑餓的狀態(tài)會讓消費者產(chǎn)生思想疲軟,只有讓市場保持適度的饑餓,通過維護客戶關(guān)系將購買欲望持續(xù)地延續(xù)下去,這樣廣東硅藻泥代理品牌招商就可以保持商品價格的穩(wěn)定,牢牢控制商品價格,維持商品較高的售價和利潤率。
廣東硅藻泥代理品牌招商在把握了前兩種饑餓營銷的方法后,你已經(jīng)在消費者的潛意識里樹立了自身的品牌形象。在消費者心中,品牌的形象與它價格、銷量、廣告宣傳等密切相關(guān),廣東硅藻泥代理品牌招商在實施饑餓營銷策略后,給消費者傳達的信息就是:這種商品不錯,不然不會缺貨,買這種商品可靠,價格不會跳水。于是,品牌形象就得到了有效地維護。
當(dāng)然,并不是說饑餓營銷就是萬能的,任何一種營銷模式都會有他的缺點,因此,廣東硅藻泥代理品牌招商利用饑餓營銷必須得當(dāng),否則,就會損壞企業(yè)的誠信形象,消耗消費者的品牌忠誠度,企業(yè)的誠信形象一旦損毀,消費者就會對其失去信任,一個失去了消費者信任的企業(yè),就像空中樓閣,經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。
在整個硅藻泥行業(yè),時機都是留給有預(yù)備的人。饑餓營銷作爲(wèi)一種新穎的營銷形式,在營銷進程中需求企業(yè)對整個市場有遠瞻性,使之成爲(wèi)企業(yè)的一大營銷利器。
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