作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-09-28 00:00瀏覽量:(1590)
如何才能把墻面效果做到更完美?硅藻泥經(jīng)銷商的發(fā)展之路在何方?硅藻泥經(jīng)銷商未來該如何應(yīng)對硅藻泥市場?回歸本質(zhì),硅藻泥經(jīng)銷商從消費者需求出發(fā),供給消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù),掏到消費者的心理,這就需要硅藻泥代理商敢于轉(zhuǎn)變,敢于創(chuàng)新,繞開競爭激烈的硅藻泥紅海,另外開辟一片硅藻泥定制的藍海市場。
1、將門店轉(zhuǎn)為體驗店。在我們的生活中,商家的體驗方式隨處可見,在超市各式各樣的試吃體驗,手機專柜體驗,化妝品試裝體驗,躺在宜家沙發(fā)進入夢想的體驗等等,如果傳統(tǒng)的硅藻泥店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門店,必然不符合8090后消費者的消費習(xí)慣和理念。因此硅藻泥代理商將門店轉(zhuǎn)為體驗店迫在眉睫。
2、將硅藻泥銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)楣柙迥喈a(chǎn)品+涂裝+服務(wù)工作。硅藻泥代理商僅靠銷售價格殺到底,將越走越艱難,渴望具有核心競爭力的產(chǎn)品進軍市場。
3、將硅藻泥下終端和線上平臺進行有效整合。
4、將硅藻泥分銷商和會員變成物流商和硅藻泥合作商。硅藻泥經(jīng)銷商簡單的依靠價格差來作為經(jīng)銷商獲得利潤來源的層層經(jīng)銷贏利模式已經(jīng)過時,經(jīng)銷商必須尋找新的利潤來源。硅藻泥代理商可將硅藻泥分銷商轉(zhuǎn)變物流商,渠道開發(fā)、管理與維護由涂料代理商負責(zé),而分銷商只物流配送服務(wù)。硅藻泥代理商將會員變成涂裝合作商,訂單分配給會員按照標準施工,由施工監(jiān)理負責(zé)施工現(xiàn)場管理。
未來傳統(tǒng)的硅藻泥經(jīng)銷商將會消失,很多人會認為這個是危言聳聽!未來的傳統(tǒng)硅藻泥代理商不轉(zhuǎn)型,絕大多數(shù)都已經(jīng)失去了價值。消費者一定會直接和企業(yè)溝通,企業(yè)也一定會建立對接消費者的互聯(lián)網(wǎng)平臺。原因很簡單,就是消費者的購買行為和消費行為一定會被改變。
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