作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-10-25 00:00瀏覽量:(1118)
2016年全國各地硅藻泥品牌已經(jīng)達(dá)到千余家,比去年增長30%,產(chǎn)值超過400億人民幣,未來三年內(nèi)仍將保持持續(xù)上升趨勢。硅藻泥行業(yè)的這塊大蛋糕,吸引了眾多投資商們,各大品牌相擁而入,市場競爭進(jìn)入白熱化階段,而此時,唯有開拓多種渠道,合力突圍。
渠道一:店面銷售
銷售學(xué)有這么一個說法,開發(fā)一個新客戶的成本是留住一個老客戶成本的27倍!所以我們要處理好每一個和我們業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶,多次客戶的角度思考問題。有時候你微不足道的一個舉動,就會使客戶感動萬分。
渠道二:團(tuán)購會
其實對于一個團(tuán)購會來說,*值得大家注意的不是這個網(wǎng)站有多大的宣傳,也不是這個網(wǎng)站有多大的禮品 放送,也不是這個團(tuán)購活動有多大.網(wǎng)友們*應(yīng)該值得關(guān)注的是這個團(tuán)購會的產(chǎn)品,與優(yōu)惠價格,物美價廉才只宗旨。團(tuán)購價值在于很多人都去參加活動。其實還有一個關(guān)鍵的點(diǎn),那就是服務(wù),團(tuán)購網(wǎng)站的服務(wù)與參展商家的服務(wù)決定這個系列活動的長遠(yuǎn)發(fā)展。這種服務(wù)相對與行業(yè)型團(tuán)購活動是尤為重要。團(tuán)購會的優(yōu)點(diǎn)在于快速累積客戶,提升品牌知名度,但是缺點(diǎn)是投入大,回報周期大,利潤小。
渠道三:聯(lián)盟
硅藻泥經(jīng)銷商可將硅藻泥分銷商轉(zhuǎn)變物流商,渠道開發(fā)、管理與維護(hù)由涂料代理商負(fù)責(zé),而分銷商只物流配送服務(wù)。硅藻泥經(jīng)銷商將會員變成涂裝合作商,訂單分配給會員按照標(biāo)準(zhǔn)施工,由施工監(jiān)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場管理。接近權(quán)利中心,做核心成員,增加曝光率。
渠道四:老客戶維護(hù)
一個公司要想持續(xù)發(fā)展必須要有老客戶,一個業(yè)務(wù)員要想持續(xù)保持保持高業(yè)績,必須要有老客戶。一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員做到然后就是做老客戶,將來銷售業(yè)的競爭必然是老客戶的競爭。我們可以通過以下的一些法則來對老客戶進(jìn)行專項經(jīng)營:
1、從良好的售后服務(wù)開始。
2、建立好顧客成交檔案。
3、把每一個成交的顧客當(dāng)作寶藏來挖掘。
4、對于老客戶仍然要敢于要求。
5、對老客戶轉(zhuǎn)介紹的資源一定要成交并表示感謝。
產(chǎn)品好,服務(wù)要更好,做一單生意,交一個朋友,把客戶變成你的業(yè)務(wù)員。
渠道五:裝修公司,設(shè)計師渠道
在裝修的過程中大部分的家庭裝修設(shè)計都是由設(shè)計師來完成。因此,設(shè)計師的重要性不言而喻。從接單、設(shè)計、預(yù)算、溝通、談判、施工甚至裝飾公司貨款回籠,設(shè)計師的工作囊括了整個家裝業(yè)務(wù)的過程。設(shè)計師的談判溝通技巧、設(shè)計水平、綜合素質(zhì)和能力對業(yè)務(wù)的成敗影響起著決定性的作用。誰擁有了優(yōu)秀的設(shè)計師,誰就擁有了滾滾而來的財源。因此,設(shè)計師是裝飾公司的生命力,設(shè)計師另起爐灶自行創(chuàng)業(yè)也是一種趨勢且年年都在不斷增多,開始慢慢的分吃家裝、工裝這塊奶酪。因此,對于家居商而言,有時搞定一個設(shè)計師,意味著有可能搞定一個新的設(shè)計公司!
所以首先我們要理智地認(rèn)識到,裝飾公司現(xiàn)在是眾多建材家居品牌的重要銷售渠道,已成商家必爭之地。因此,在和裝飾公司合作的過程中,我們的策略很重要。
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