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廣州硅藻泥市場如何打開銷售局面

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-05-23 00:00瀏覽量:(1071)

筆者走訪了廣州的一些硅藻泥的賣場,深入地了解一下當(dāng)前硅藻泥在廣州市場的行情如何,以幫助硅藻泥廠家在廣州市場的銷售。具筆者了解,硅藻泥在廣州以及南方市場主要有以下幾個特色:

硅藻泥行業(yè)

1、整體來講,硅藻泥市場在不斷地擴大,知道的人也越來越多了,從*初的硅藻泥進(jìn)入到中國市場,知道的人非常少,到現(xiàn)如今的有不少人知道,可以說是經(jīng)過了不少的努力的。

2、想了解的人很多,但*終能成交的卻很少,很多人一聽硅藻泥這個詞就覺得很新鮮,很想了解,它是一個什么樣的東西,隨后了解到硅藻泥的幾大功能后,都相當(dāng)?shù)馗信d趣,覺得很不錯的一個產(chǎn)品,但*終簽單使用的人卻不多,究其原因,筆者也分析了一下,覺得是不是這還是一個新的產(chǎn)品,使用的人不多,因此大家還不敢輕易地就嘗試,還有硅藻泥的價格也相對于其它類似產(chǎn)品時要高一些,比如說乳膠漆,多樂士等等。

3、硅藻泥市場混亂,有的賣幾百元一平方,有的賣幾十元一平方,相差很大,因此給客戶的感覺很不正規(guī),為什么同樣是一類產(chǎn)品,都叫硅藻泥土,價格卻差這么多,這也是導(dǎo)致客戶未能成交的一個重要的原因。筆者也分析了一下,與目前硅藻泥整個大的環(huán)境不成熟有關(guān),價格的差異可以用品牌來說明,比如有些大的品牌,進(jìn)口的品牌,價格自然高一些,但在硅藻泥行業(yè)內(nèi),還未有形成這種所謂的大品牌,能讓客戶信服的品牌,因此也就有了客戶對這個產(chǎn)品不信任的情況。

4、學(xué)名“太難”叫,所謂太難叫,并不是說這三個字難叫,而是介紹了這個名字后,客戶還是不知道是什么用的,自硅藻泥引進(jìn)中國有6、7年的時間內(nèi),一直也就這么叫著,而很多人聽了半天硅藻泥,還不清楚是干什么的,不像地板,廚柜,衣柜、油漆、涂料等其它建材那么明顯,一聽名子就知道是干什么的,而這個行業(yè)你介紹了幾遍硅藻泥,依然有客戶不知道是什么。

綜上所述,整個廣州的硅藻泥市場存在著機遇,同樣也是存在著挑戰(zhàn)的地方,廣州的市民,不差錢,差的是對硅藻泥的理解,差的是對硅藻泥的信任度,筆者相信,如果做好了這兩點,硅藻泥在廣州的市場乃至整個南方市場都會有大蹋步的進(jìn)步。

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