作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-06-27 00:00瀏覽量:(1106)
當(dāng)今,硅藻泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)顯現(xiàn),中小型硅藻泥企業(yè)越來越難站穩(wěn)腳跟。中小型硅藻泥企業(yè)較大型企業(yè)而言,有著必然的劣勢(shì),無論是資金還是整體實(shí)力,既然如此,中小型企業(yè)更要抓緊機(jī)會(huì),建立自己的“精工鑄造”的優(yōu)勢(shì),即使在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中也能屹立不倒。
借助外力改進(jìn)營(yíng)銷手段
從總體上來看,市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的硅藻泥企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念所代替,一些中小硅藻泥企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式來武裝自己。但是,許多中小硅藻泥企業(yè)的市場(chǎng)開拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面,往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷,這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。硅藻泥企業(yè)要學(xué)會(huì)借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道去獲取需要的信息,而不是單靠自身微不足道的力量去市場(chǎng)收集信息。
價(jià)格戰(zhàn)不靠譜 打造創(chuàng)新性營(yíng)銷
由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度、競(jìng)爭(zhēng)無序等種種原因,導(dǎo)致了不少中小硅藻泥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小硅藻泥企業(yè),技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次,它們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的市場(chǎng),不惜競(jìng)相壓價(jià),挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因,是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上,通過簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn),壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額,這無異于“壯士割腕,比賽流血”。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小硅藻泥企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,他們往往認(rèn)為,對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新上的投入看不到實(shí)際效果,只看到資金的投入,如此短淺的企業(yè)何來發(fā)展呢?中小硅藻泥企業(yè)更應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,對(duì)營(yíng)銷要加以重視,在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新,而不是一味倚靠?jī)r(jià)格來獲取利潤(rùn)。
硅藻泥企業(yè)不能缺少自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指的是足以支持硅藻泥企業(yè)在行業(yè)洗牌時(shí)依然能維持企業(yè)生存的優(yōu)勢(shì)。中小型硅藻泥企業(yè)需打造核心優(yōu)勢(shì),在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。
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