作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-06-27 00:00瀏覽量:(1026)
隨著硅藻泥市場的發(fā)展,市面上出現(xiàn)的硅藻泥品牌越來越多,而經(jīng)營這些品牌的商家自然也隨之越來越多。于是,為了獲得更大的生存空間,硅藻泥經(jīng)銷商開始尋找更行之有效的市場制勝方法。其實,經(jīng)銷商并不是單打獨斗的個體,如能與硅藻泥廠家建立良好的合作關(guān)系,并且不斷推進貫徹落實,想必硅藻泥經(jīng)銷商的競爭之路也不會再孤單。
經(jīng)銷商積極配合廠家做市場
許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰,好高騖遠。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜,總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個硅藻泥品牌真有那么容易做起來,經(jīng)銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經(jīng)銷商自己心里*清楚。
有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂,倒、竄貨橫行,導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求硅藻泥價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的,就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤,硅藻泥經(jīng)銷商就要配合廠家,不要有討價還價的想法。
廠商之間建立“同生共長”意識
經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么?使用產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計劃)、跟進客戶、服務(wù)團隊、咨詢上級、自我激勵,做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認(rèn)為,好的硅藻泥經(jīng)銷商是:資金實力強,規(guī)模大,分銷能力強,與賣場的關(guān)系好,控制賬款能力好,市場主動性高等。
所以,對于硅藻泥企業(yè)而言:合格的經(jīng)銷商要升華成優(yōu)秀經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)包括:符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。只要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協(xié)作,新的、小的經(jīng)銷商能成為迅速成為動銷能力強的經(jīng)銷商。
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